Число новых продавцов на российских маркетплейсах за год упало почти на 18%. Комиссии и логистика поглощают до 70% выручки — и рынок безжалостно отсеивает тех, кто пришёл просто перепродавать.
Маркетплейсы чистят ряды
Российские онлайн-платформы теряют продавцов. По данным исследования банка «Точка» на основе аналитики Mpstats, число активных ретейлеров за февраль–декабрь 2025 года сократилось на 7%. Новых регистраций стало и того меньше: 149,79 тысячи против 182,3 тысячи в 2024-м — падение почти на 18%.
Руководитель платёжного сервиса Консоль Pay Денис Ломакин объяснил «Ленте.ру» причину просто: работать стало невыгодно. При нынешнем уровне комиссий, расходов на логистику, хранение и продвижение совокупная нагрузка на продавца достигает 50–70% от выручки. В таких условиях банальная перепродажа товаров превращается в убыточное занятие.
Первыми с рынка вымываются те, у кого нет ни собственного бренда, ни внятной стратегии. Ломакин описывает таких участников точно: предприниматели, которые торговали типовыми товарами без торговой марки и не создавали для покупателя никакой добавленной ценности. Именно они при усилении конкуренции и росте расходов оказываются наиболее уязвимыми.
Крупные игроки при этом чувствуют себя иначе. Их доля на маркетплейсах уже выросла до 32%. Эксперт считает это закономерным: рынок взрослеет и выдавливает случайных участников.
Как выжить
Долгосрочные перспективы, по словам Ломакина, есть у тех, кто строит бренд, работает над продуктом и умеет выстраивать отношения с аудиторией. Остальным придётся меняться.
Один из заметных трендов — кооперация мелких продавцов. Совместные запуски и коллаборации позволяют оптимизировать затраты на продвижение и укреплять позиции в нише. Часть предпринимателей идёт дальше: они диверсифицируют каналы сбыта, запускают собственные интернет-магазины или уходят в офлайн-ритейл.